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澳门在线赌场在线资源:贝壳找房大中华南区COO张海明 一个80后“北漂”的进击之路

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  四是将进一步加强过程和目标管理,如将对攻读博士学位研究生进行年度审核,根据学业进展情况及国外导师评价意见决定是否继续享受国家留学基金资助或终止学业。  4.登记系统中,个人密码是登陆、查询该系统信息的唯一工具,因此一定要妥善保管。

作者:满庭芳

2018-12-05 14:53:02 来源:南方周末

贝壳找房大中华南区COO张海明

“相比速度,我们更看重质量。”11月20日傍晚,贝壳找房大中华南区COO张海明透露,贝壳找房4月底宣布诞生时,目标是年内发展到1.6万家门店,未料才到11月,就已发展至1.8万家店。

当天下午,三省的19个品牌同时宣布合作贝壳找房。

这距10月23日,湖南、湖北、江西三省14家品牌宣布与贝壳找房合作,未满一个月。

“质变比量变更重要”

贝壳找房与房产经纪品牌合作的速度,超出张海明的预想。

2018年4月23日,贝壳找房CEO彭永东通过公开信宣布贝壳找房正式诞生。

一个月后,张海明卸任深圳链家总经理,回北京赴任贝壳找房大中华南区COO。

作为链家网的升级版,贝壳找房定位为“技术驱动的品质居住服务平台”,致力于聚合和赋能全行业的优质服务者,为消费者提供包括二手房、新房、租赁和家装等全方位的居住服务。视真房源为基本底线,以ACN为基石,以互联网为工具,和平台经纪伙伴一同推动中介行业品质标准的提升。

“和贝壳合作,我们是站在巨人肩膀上做事业。”11月20日,糯家总经理卜海红直言贝壳的真房源、ACN合作网络、流量导入、VR看房、八大赋能等是吸引他加入贝壳的原因。与贝壳找房合作3个月,糯家的门店就已拓展超过80家。

“还有两个月,贝壳找房估计就会到达两万家店。”张海明认为,贝壳的发展速度已超出当初预想,“我们现在希望在增速的同时,保障质量。”

他说,贝壳已经在提高合作要求,控制合作规模,提升整体的服务质量。相比量变,贝壳更关心的是能否发生质变。

创立17年,从零做到最大经纪

相对于中原地产、合富辉煌等同行,链家的创立稍晚一步。

2001年11月,左晖成立北京链家。4年后的夏天,张海明大学毕业北漂到北京,折腾一段时间也没找到工作。

“我起码得自力更生,哪怕钱少一点也能忍。”当年中大恒基、我爱我家规模都比链家大,但对房产经纪人不设底薪,“链家规模小,却有800元底薪。”就这样,张海明加入彼时才有四十多家店的链家,在双榆树店做经纪人。

立足北京不易。为省钱,他放弃租市中心的地下室,选择五环外的农民房,每天上下班路程超过5小时。

2014年2月,已是成都链家总经理的张海明,特地重访这里。此时的他在北京已有房,女儿3岁。他在朋友圈感慨:熟悉的公交车,公交车站,住的村子,村里的大街,租住大院门口,院内过道,熟悉的楼梯,曾经的房间……

从所租的大院通往二楼房间,要爬上一架铝合金的楼梯,房间里有常年不开的窗户。当年每天清晨、深夜,他走下爬上这架梯,开始迈向通往上游的人生之路。

张海明赶上房地产的黄金时期,链家成长也抓住了该有的机遇。

每天早上6点20分之前,张海明就须出门,坐上365路公交车,颠簸两个半小时到链家门店上班,“每天往返在公交车上5个钟,而且通常没有座位坐。”通常,他都是夜里11点以后才能回到家。

“入职第一个月时,我说这活不是人干的。”没业绩,工作时间长。夜里躺到床上,他就问自己“为什么要做这份工作”,“曾无数次想过离职。”

第二天太阳照常升起,他依旧继续在北京的大街小巷带客看房,业务渐渐上手。半年后,升任四道口店经理。没多久,他搬进五环内的颐和园路,“一个搭在墙角下的棚子,屋顶盖的是石棉瓦。”

此后随着收入和职位上升,张海明不断改善居住条件,后来在北京结婚,生女。

而链家,也在市场的大浪淘沙中奋力搏击:2004年提出“不吃差价”战略;2008年启动“楼盘字典”;2011年推出“真房源”,逆市扩张。

2011年,北京房产经纪机构关店约1400家,链家却扩店40家,达到720家店,市场份额上升至36.5%,领先当年门店数400家、市场份额10.8%的“我爱我家”。

同样是2011年,链家先后进入南京、成都、青岛三个城市。从北京最大的房产经纪机构领头羊,逐渐攻取全国最大的房产经纪品牌。

“坚持,这是看长的职业”

随着链家规模扩大,80后张海明的角色也日益重要。这个大学时的“三好学生”,是链家员工的学习榜样。

2011年10月,女儿出生才四个月,张海明就携妻女赴任成都链家总经理。

从不懂看财务报表,到会做财务预算,张海明在成都几乎从零开始,带着成都链家一起成长。为寻找合适的门店,他逛遍成都,“每次下雨,鞋子都会灌满水。”

在多少人渴望的北京,有房有家、担任北京链家营销总监,却都舍弃掉,要到成都从零开始,当时张海明不是没有过心理落差。

即便到成都一年多后,在2013年1月某个深夜的12点半,他在下雨的成都街头打不到车回家,还忍不住在朋友圈反问,来成都值不值得?

“使你痛苦的事必定使你强大,遇到困难就该跨过它。”张海明的努力和坚持,得到公司的认可。2014年,链家送他去清华大学念EMBA,后来他获得硕士学位。

张海明在成都大约四年,链家发展迅猛,2015年初还与成都最大的房产经纪品牌伊诚地产达成合作,一举新获两百余家门店。

当年国内互联网经纪崛起,多家房产经纪机构或平台杀出,抢占房地产销售市场份额。而链家亦继续快速扩张之路。同一年,相继与深圳中联、上海德佑、北京易家、杭州盛世管家、广州满堂红等6家房产经纪品牌达成合作。

张海明在并购伊诚地产两个月后,赴任深圳链家总经理约3年多。今年又打道回京,出任贝壳找房大中华南区COO。

“经纪人是一个看长的职业”,如今回头看,张海明的职业路径充分诠释了这句话。

而长久,则是这个职业在中国的最欠缺之处。在美国等一些发达国家,房产经纪人的平均年龄超过35岁,而中国不过20岁出头。房产经纪行业人员流动性大、粘合度低、社会认可度不高,使得整体服务水平饱受诟病。

链家一直希望培养职业化经纪人,提升经纪人从业时间、增强专业度。“在未来的五年、十年希望能培养出第一代职业经纪人,长远看待这个行业。”左晖不止一次公开表示。

为此,链家内部也尝试做了很多工作:从外在的职业形象提升到内在的专业驱动强化,从真房源的承诺到每年搏学考的严格,用强化职业操守+职业技能,来推动和提升经纪人的服务价值。

张海明身上,就打着明显的链家烙印:笔挺的西服、干净的面容、谈吐之间充满自信。“我出差会思考给太太买什么礼物,而不仅仅是她提出要买的,我们要注重品质,服务需要超出预期,”刚说完,他自己也忍不住笑了,“抱歉,我们工作中说惯了这些话。”

贝壳的目标 “做平台也做情怀”

今天的链家,显然已是全国最大的房产经纪机构。但链家却有着一个更远大的追求目标——贝壳找房,做行业平台。

“链家为什么要做贝壳找房,这是老左的情怀。”张海明指出,17年来,链家通过直营做了32个城市,每年销售总额领先于同业乃至其他行业,一度仅次于淘宝。

即便这样,也改变不了房产经纪行业整体,“靠一个企业的自律远远不够。”张海明说,只有贝壳找房覆盖更多城市才能提供更多帮助,“我们希望在不同城市里面,找出价值观契合度高的品牌、老板或者是创始人,一起来做一个连接全国房产经纪机构的交易平台。”

张海明认为,互联网改造房产经纪行业是必然,但前提是读懂了房产经纪行业的人,才能做好这个行业,才能知道消费者要什么,才能升级这个行业。

“是不是链家我不知道,是不是贝壳我也不清楚,这个行业未来一定会受到深度改造,线上线下打通。”张海明说。

目前,贝壳找房已进驻全国95个城市和地区,连接1.8万家门店,平台服务经纪人数量超过16.8万人,重点城市覆盖超过80%。

张海明认为贝壳的发展进程已超出预期,在速度和质量之间,他毫无疑问地选择质量。

“光追求规模没有意义,得先把品质和规则老老实实落地。”张海明说,目前贝壳找房已沉下心慢下来,一步步把规划落实,把承诺说到做到,“这才是最重要的。”

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